Każdy wygrywa

Współczesny świat biznesu w dużej mierze opiera się na długoterminowych relacjach, szacunku, zaufaniu oraz respektowaniu indywidualnych potrzeb partnerów. Organizacje, w których dominuje autorytarny sposób zarządzania, relacje międzyludzkie pełne są niewypowiedzianych emocji, gdzie panuje zła atmosfera i brak zaufania, nie mają szans konkurować ze zrównoważonymi organizacjami jutra. Dlatego już dziś chcą zmieniać swoje relacje i sposoby współpracy z pracownikami i partnerami. Jednym ze sposobów wspierających tę transformację jest koncepcja win-win.

Strategia win-win (wygrany-wygrany) pojawia się już w badaniach amerykańskiego matematyka i noblisty Johna Nasha, książkach Dawida Hawkinsa czy Stephena Coveya. To taki sposób funkcjonowania, który bierze pod uwagę interesy stron wchodzących w określone relacje i znajduje rozwiązanie, w którym wszyscy odnoszą korzyści. Doskonale sprawdza się w naszym codziennym życiu, dotyczy relacji między partnerami, rodzicami i dziećmi, różnymi grupami społecznymi, ale również z powodzeniem może być stosowany w biznesie.

Beata Dyraga, trenerka psychologii biznesu i prezeska Grupy Prodialog, od kilkunastu lat propaguje tę koncepcję w swojej pracy z organizacjami. - Taki sposób funkcjonowania w życiu prywatnym czy społecznym jest mi niezwykle bliski. Z czasem zaczęłam go wykorzystywać w pracy z biznesem i bardzo szybko okazało się, że win-win ma ogromny potencjał. Nie chodzi tu o kwestie związane z negocjacjami, gdzie ta zasada znajduje zastosowanie, ale o budowanie kultury komunikacji na wszystkich poziomach firmy - mówi Beata Dyraga. Doświadczenia, które zebrała prezeska Prodialogu w trakcie 20-letniej pracy trenerskiej i doradczej, zaowocowały opracowaniem autorskiego programu WIN-WIN Concept®, który zdaniem jego autorki może zmienić życie całej organizacji, ponieważ praca w koncepcie jest pracą procesową na postawach, zmiany są konkretne, a często wręcz spektakularne.